Dans le secteur immobilier, il existe de nombreuses professions immobilières. Généralement, agent immobilier et agent commercial immobilier sont des métiers qui sont très souvent confondus. Malgré leurs similitudes, ces emplois ont de grandes différences. Nous vous expliquons en détails le travail de ces professionnels immobiliers.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un professionnel qui travaille dans la vente et la location de bien immobilier. Pour faire les transactions immobilières, il a besoin d’une carte professionnelle et la carte G pour la gestion locative. L’exerçant possède un contrat d’agence, car il œuvre au nom d’une agence immobilière. Pour devenir agent immobilier, vous devez suivre une formation dans ce sens, notamment un BTS. Certains agents immobiliers obtiennent le statut d’agent immobilier grâce à la VAE. C’est une validation en fonction des années d’expériences professionnelles.
Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier ?
Ses missions et son statut juridique font ses principales particularités. Pour pallier vos doutes sur la spécificité de l’agent commercial immobilier, vous avez la possibilité d’en savoir plus dans cet article.
Les missions
Le métier d’agent commercial immobilier désigne une personne mandataire commercial. Il travaille pour le compte d’un mandant. Les mandataires se chargent de la location ou la vente des biens immobiliers, mais aussi des produits et services qui y sont liés. Les activités de l’agent commercial consistent à prospecter et à conclure des contrats de vente auprès des acquéreurs. Un agent-commercial est aussi un négociateur immobilier qui accompagne l’acquéreur durant les visites.
Le statut d’agent commercial immobilier
Pour devenir agent commercial auprès des mandants, vous pouvez demander un statut d’auto-entrepreneur. Dans ce cas, vous allez œuvrer comme agent commercial indépendant. Pour avoir un contrat d’agent commercial, les négociateurs immobiliers doivent maîtriser les compétences et les techniques de vente. Cependant, pour avoir le statut juridique auto-entrepreneur, il fait respecter les conditions suivantes :
- s’inscrire au Registre spécial des agents commerciaux ou la RSAC : il est possible de faire une inscription en ligne ou faire un dépôt de dossier au Greffe du Tribunal de Commerce ;
- envoyer le contrat de mandat ;
- joindre les autres pièces justificatives demandées.
La différence entre les deux agents au niveau de la rémunération
La différence du montant salarial pour les deux professions ne se justifie pas par le nom des emplois, mais de la qualité d’agent. Un agent est rémunéré selon les termes de son contrat de travail. Ensuite, les primes varient en fonction du marché immobilier, de la transaction immobilière effectuée, de la prospection dans le secteur géographique. Elles dépendent aussi du réseau immobilier de l’agent. La capacité à conclure des contrats joue un rôle déterminant sur la rémunération. D’autre part, un agent immobilier a une garantie financière auprès des agences immobilières qui l’emploient. Un agent commercial immobilier qui travaille à son propre compte peut obtenir plus d’avantages.
