Une journée dans la vie d’un vendeur de biens immobiliers
Un agent immobilier est une personne dont l’activité consiste à organiser la vente ou la location (pour en savoir plus sur la location, cliquez ici) de maisons, de terrains, de bureaux ou de bâtiments pour leurs propriétaires. Bien que cette définition soit techniquement exacte, elle ne donne pas une description précise de ce que fait un agent immobilier au quotidien. Chaque jour est unique et différent pour un agent immobilier ; si cet aspect peut être attrayant pour la profession, il peut aussi offrir des défis ou des opportunités uniques, selon les compétences de l’agent. Alors, que fait un agent immobilier dans une journée typique ? Lisez cet article pour en savoir plus.
Gestion de votre activité immobilière
Il existe un certain nombre de tâches administratives qui sont au cœur d’une activité immobilière bien gérée. Un bon agent immobilier :
– se tient au courant de l’activité du marché local et régional et de l’actualité du secteur
– Recherche des inscriptions actives, en attente et vendues et examine la fiche d’information ou le rapport d’activité quotidien du MLS
– Remplir, soumettre et classer les documents, tels que les documents immobiliers, les accords et les dossiers auprès des organismes publics compétents
– Planifier et coordonner les rendez-vous, les journées portes ouvertes, les expositions et les réunions avec les clients et les autres agents immobiliers
– Élaborer des plans de marketing pour les listes et créer des dépliants, des bulletins d’information et d’autres supports promotionnels
– Répondre aux courriels et aux appels téléphoniques entrants
– Mise à jour des sites web, des profils de médias sociaux et des blogs
De nombreux agents immobiliers prospères ont un assistant ou un chef de bureau pour les aider dans leurs activités quotidiennes, ce qui permet au vendeur ou au courtier de se concentrer sur des activités plus directement génératrices de revenus.
Vous ne vendez pas seulement des maisons, vous vous vendez vous-même
Attirer des clients et avoir un bon leadership est essentiel pour la réussite d’un agent immobilier. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour attirer de nouveaux clients :
– Faites-vous connaître. La concurrence est féroce. Vous devez développer votre créneau sur le marché immobilier local et être reconnu comme l’expert dans le type de travail que vous aimez. Cela vous aidera à vous différencier par un marketing efficace. Les sites web, les cartes postales, les spots télévisés et radiophoniques, les panneaux d’affichage, les prospectus et les blogs sont autant de canaux qui peuvent être utilisés dans les plans de marketing (voir comment faire une bonne analyse swot ) efficaces des agents immobiliers.
– Génération de prospects. Générez des prospects grâce à la mise en réseau et au développement de relations. Cela commence avec les personnes que vous connaissez, comme les amis, la famille, les associés, etc. Il n’y a rien de plus précieux pour un agent immobilier qu’une base de données de prospects florissante.
– Tout le monde est un prospect. Fondamentalement, toutes les personnes que vous rencontrez sont des clients potentiels, car tout le monde loue, achète ou vend une maison à un moment donné. La journée d’un agent immobilier est souvent consacrée à cultiver des pistes, ainsi qu’à rencontrer et à suivre des acheteurs et des vendeurs potentiels.
Travailler avec les vendeurs
– Rencontrer et comprendre les besoins des vendeurs avec les nouvelles inscriptions.
– Démontrez votre connaissance du marché, vos capacités de marketing et vos compétences en matière de négociation.
– Faites des recherches sur l’activité actuelle du marché local et sur des propriétés comparables pour établir un prix demandé.
– Inscrivez la propriété sur une liste avec les services d’inscription pertinents.
– Prenez des photos numériques de la propriété, à l’intérieur et à l’extérieur, pour préparer une présentation de l’annonce et du matériel publicitaire.
– Mettez la maison en scène de manière appropriée afin qu’elle soit bien mise en valeur et organisez des visites libres.
Travailler avec les acheteurs
– Rencontrer, interviewer, comprendre et qualifier les acheteurs potentiels.
– Effectuez des recherches sur les services d’inscription de propriétés potentielles qui répondent aux besoins de vos clients.
– Planifiez les visites de propriétés pour les acheteurs et fixez des rendez-vous qui correspondent à l’emploi du temps de vos clients.
– Montrez les propriétés sélectionnées aux acheteurs et communiquez tous les détails de la propriété que vous avez appris au cours de vos recherches ou en parlant à d’autres agents.
– Démontrez vos compétences en matière de négociation, en faisant des offres d’achat sur des biens immobiliers.
Réseautage avec les pairs
Les agents immobiliers travaillent généralement dans un bureau avec d’autres agents et courtiers et ont de nombreuses occasions de discuter des nouvelles inscriptions, d’obtenir des mises à jour sur les inscriptions et de discuter des besoins des acheteurs et des vendeurs. Une autre option utilisée par les agents pour limiter la recherche d’un acheteur ou pour effectuer des recherches sur la concurrence pour les vendeurs est la tournée MLS. Ce système permet aux agents et aux courtiers d’obtenir rapidement des informations de première main sur un certain nombre de propriétés disponibles sur le marché local.
Développer vos compétences
Bien que la formation continue soit une exigence pour conserver une licence d’ agent immobilier en devenir , c’est aussi une occasion de développer les compétences qui permettront à un agent de rester au top de sa forme ou d’ouvrir une porte vers de nouvelles opportunités immobilières au sein du marché régional ou local. Le développement continu est crucial pour le succès à long terme des agents et courtiers immobiliers. La formation continue élargit non seulement leur champ d’expertise, mais elle améliore également leurs compétences, leurs connaissances et leur capacité à se positionner sur le marché en tant que professionnels de l’immobilier.
